Haben Sie eine Geschichte, eine Vision, ein Warum.
Wie sind Sie auf die Idee zu Ihrem Projekt gekommen? Auf welche Hindernisse sind Sie gestoßen? Wie haben Sie sie überwunden? Durch Storytelling gewinnen Sie die Aufmerksamkeit Ihres Publikums. Konzentrieren Sie sich bei Ihrem Pitch auf Ihre Vision, Ihre Geschichte und Ihr „Warum“. Das verkauft sich besser, als wenn Sie nur ein Produkt oder eine Dienstleistung präsentieren.
Kein Platz für Übermaß.
Um die Aufmerksamkeit Ihres Gesprächspartners zu behalten, achten Sie darauf, dass Ihre Rede schnell, prägnant und präzise ist. Ziel ist es, das Interesse Ihres Publikums zu wecken. Darauf können Sie in einem zweiten Treffen oder einer Frage-und-Antwort-Runde näher eingehen.
Kennen Sie Ihren Markt.
Investoren suchen nach den nächsten Marktführern. Wenn Sie Ihr Projekt vorstellen, ist es wichtig, die Chance hervorzuheben, die Sie auf dem Markt erkannt haben, und wie Sie darauf reagieren möchten. Heben Sie hervor, warum sich Ihr Produkt von der Konkurrenz abhebt. Die Größe des Marktes und die Affinität zum Produkt sind für den Anleger ausschlaggebend für seine Entscheidung.
Nehmen Sie Fragen vorweg.
Das ist kein Geheimnis: Sie müssen hundertprozentig vorbereitet sein, um alle Fragen, die Ihnen gestellt werden könnten, selbstbewusst beantworten zu können. Vergessen Sie beim Pitch Ihres Projekts nicht, einige Kennzahlen anzugeben: Wie viel Geld möchten Sie einwerben? Welches Einkommensniveau müssen Sie erreichen, um profitabel zu sein? Wie lange wird es Ihrer Einschätzung nach dauern, bis Sie Gewinn machen? Sie sollten Ihren Gesprächspartner nicht mit Zahlen überhäufen, sondern ihm zeigen, dass Sie vorbereitet sind und Ihr Geschäft beherrschen.
Konzentrieren Sie sich auf das Potenzial.
Eine der besten Strategien, um einen Investor zu überzeugen, besteht darin, ihm zu zeigen, warum sich Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung von allem anderen auf dem Markt unterscheidet. Es reicht nicht aus, ein Problem zu lösen; Sie müssen es auf eine Art und Weise tun, die kein anderes Unternehmen erreichen kann, und Sie müssen in der Lage sein, dies in Ihrem Pitch zu demonstrieren. Die Hervorhebung von Patenten, Lizenzen oder Vertriebsvereinbarungen kann diese Behauptungen untermauern.
Trainieren.
Vor Ihrer Familie, Ihren Freunden, Ihren Kollegen. Ermutigen Sie sie, Ihnen Fragen zu stellen – sie werden auf einen Aspekt kommen, den Sie vorher nicht bedacht haben. Bitten Sie sie, die Zeit zu stoppen, damit Sie sich der Zeiteinteilung der einzelnen Teile bewusst werden und üben können, sich an eine „Zielzeit“ zu halten. Es kann auch hilfreich sein, mehrere Versionen Ihres Pitches einzuplanen – 30 Sekunden, 1 Minute, 5 Minuten – um für alle Eventualitäten gerüstet zu sein!
So sollte Ihr Pitch aussehen, um möglichst wirkungsvoll zu sein:
- Erregen Sie die Aufmerksamkeit Ihres Publikums mit einem einprägsamen Satz.
- Beschreiben Sie das Problem, das Sie heute auf dem Markt festgestellt haben.
- Beschreiben Sie die Lösung, die Sie anbieten möchten.
- Erklären Sie, warum sich Ihre Lösung von denen Ihrer Mitbewerber abhebt.
- Fassen Sie zusammen, wo Sie heute stehen und wo Sie hin möchten. Was ist Ihre Vision?
- Heben Sie Ihr Team hervor und erklären Sie, warum Sie qualifiziert sind, Ihre Vision zu verwirklichen.
- Sagen Sie klar, was Sie von Ihrem Gesprächspartner erreichen möchten.
- Fassen Sie Ihr Projekt in einem Satz zusammen.
- Bedanken Sie sich bei Ihrem Publikum für die Aufmerksamkeit.
- Laden Sie Ihr Publikum ein, Ihnen Fragen zu stellen.
